GoSecure is recognized as a leader and innovator in cybersecurity solutions. The company is the first and only to integrate an Endpoint and Network threat detection platform, Managed Detection and Response services, and Cloud/SaaS delivery. Together, these capabilities provide the most effective response to the increased sophistication of continuously evolving malware and malicious insiders that target people, processes and systems. With focus on innovation quality, integrity, and respect, GoSecure has become the trusted provider of cybersecurity products and services to organizations of all sizes, across all industries globally. To learn more, please visit: https://www.gosecure.net.
GoSecure offers a creative and challenging work environment, a competitive benefit package, and a great atmosphere to foster career growth. Come put your career on the leading-edge and bring your talents to a much sought-after high growth opportunity in technology - GoSecure!
Summary
The Channel Account Representative is responsible for working closely with strategic GoSecure Cybersecurity resale partners to drive awareness, demand, and joint sales of GoSecure Services through building relationships, training, channel management, and sales enablement. The ideal candidate will have experience in sales, business development, and channel partnerships. They will possess industry experience in cybersecurity solutions and/or managed services, and a working knowledge of Managed Detection & Response, security consulting, and third party risk services.
Duties And Responsibilities
- Build relationships with assigned strategic channel partners to grow joint revenue, acquire new customers, and retain/grow existing customers.
- Maximize revenue generated through existing strategic channel relationships.
- Identify and onboard new channel partners to drive revenue growth across focused GoSecure solution offerings.
- Facilitate partner enablement, set and manage to sales targets and other KPIs.
- Work closely with GoSecure sales leadership and field/inside sellers to develop joint selling and demand generation activities with assigned partners.
- Develop accurate sales forecasts and regular status updates for sales leadership and program stakeholders.
- Other duties as required.
Requirements And Experience
- 4+ years of relevant experience, with a proven track record of over-achieving quota.
- Bachelor’s degree in related field and/or equivalent education/experience.
- Experience selling enterprise security technologies and a working knowledge of the cybersecurity and managed security industry.
- Proven sales, partnership growth, and relationship building track record.
- Ability to travel customarily and regularly approximately 20% of the time.
- Excellent organizational, selling, and leadership skills.
- Strong territory management and prospecting/hunting skills and experience.
- Exceptional closing skills.
- Aptitude for consultative selling, correlating business needs to product benefits.
- Self-starter, goal oriented and ability work well in a fast-paced environment.
- Sharp analytical and creative approach to identifying and evaluating potential new opportunities.
- Proven ability to cold call, to build a robust funnel, negotiate and close deals in a highly competitive environment.
- Creative “out-of-the-box” orientation to problem solving skills required.
- Rolodex in assigned territory highly desired.
- Professional appearance and attitude.
- Team player.
GoSecure is recognized as a leader and innovator in cybersecurity solutions. The company is the first and only to integrate an Endpoint and Network threat detection platform, Managed Detection and Response services, and Cloud/SaaS delivery. Together, these capabilities provide the most effective response to the increased sophistication of continuously evolving malware and malicious insiders that target people, processes and systems. With focus on innovation quality, integrity, and respect, GoSecure has become the trusted provider of cybersecurity products and services to organizations of all sizes, across all industries globally. To learn more, please visit: https://www.gosecure.net.
GoSecure offers a creative and challenging work environment, a competitive benefit package, and a great atmosphere to foster career growth. Come put your career on the leading-edge and bring your talents to a much sought-after high growth opportunity in technology - GoSecure!
Requirements And Experience
- 4+ years of relevant experience, with a proven track record of over-achieving quota.
- Bachelor’s degree in related field and/or equivalent education/experience.
- Experience selling enterprise security technologies and a working knowledge of the cybersecurity and managed security industry.
- Proven sales, partnership growth, and relationship building track record.
- Ability to travel customarily and regularly approximately 20% of the time.
- Excellent organizational, selling, and leadership skills.
- Strong territory management and prospecting/hunting skills and experience.
- Exceptional closing skills.
- Aptitude for consultative selling, correlating business needs to product benefits.
- Self-starter, goal oriented and ability work well in a fast-paced environment.
- Sharp analytical and creative approach to identifying and evaluating potential new opportunities.
- Proven ability to cold call, to build a robust funnel, negotiate and close deals in a highly competitive environment.
- Creative “out-of-the-box” orientation to problem solving skills required.
- Rolodex in assigned territory highly desired.
- Professional appearance and attitude.
- Team player.
GoSecure est reconnu comme un leader et un innovateur en matière de solutions de cybersécurité. L'entreprise est la première et la seule à intégrer une plateforme de détection des menaces pour les points finaux et les réseaux, des services gérés de détection et de réponse, et des services Cloud/SaaS. Ensemble, ces capacités apportent la réponse la plus efficace à la sophistication croissante des logiciels malveillants en constante évolution et des initiés malveillants qui ciblent les personnes, les processus et les systèmes. En mettant l'accent sur la qualité de l'innovation, l'intégrité et le respect, GoSecure est devenu le fournisseur de confiance de produits et de services de cybersécurité pour les organisations de toutes tailles, dans tous les secteurs d'activité, à l'échelle mondiale. Pour en savoir plus, veuillez consulter le site : https://www.gosecure.net.
GoSecure offre un environnement de travail créatif et stimulant, un ensemble d'avantages sociaux compétitifs et une atmosphère propice à l'épanouissement professionnel. Venez placer votre carrière à la pointe du progrès et mettez vos talents au service d'une opportunité de croissance très recherchée dans le domaine de la technologie : GoSecure !
Sommaire
Le représentant du canal est chargé de travailler en étroite collaboration avec les partenaires stratégiques de GoSecure Cybersecurity afin d'accroître la sensibilisation, la demande et les ventes conjointes des services de GoSecure par le biais de l'établissement de relations, de la formation, de la gestion des canaux et de l'habilitation des ventes. Le candidat idéal aura de l'expérience dans la vente, le développement des affaires et les partenariats de distribution. Il possède une expérience dans le secteur des solutions de cybersécurité et/ou des services gérés, ainsi qu'une connaissance pratique de la détection et de la réponse gérées, du conseil en sécurité et des services de gestion des risques des tiers.
Fonctions et responsabilités
- Établir des relations avec les partenaires de distribution stratégiques assignés afin d'accroître les revenus communs, d'acquérir de nouveaux clients et de conserver/accroître les clients existants.
- Maximiser les revenus générés par les relations avec les canaux stratégiques existants.
- Identifier et intégrer de nouveaux partenaires de distribution pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires à travers les offres de solutions ciblées de GoSecure.
- Faciliter l'habilitation des partenaires, fixer et gérer les objectifs de vente et autres KPI.
- Travailler en étroite collaboration avec les responsables des ventes de GoSecure et les vendeurs sur le terrain/à l'intérieur afin de développer des activités conjointes de vente et de génération de la demande avec les partenaires assignés.
- Élaborer des prévisions de vente précises et des mises à jour régulières de l'état d'avancement pour la direction des ventes et les parties prenantes du programme.
- Autres tâches selon les besoins.
Qualifications
- Plus de 4 ans d'expérience pertinente, avec un historique prouvé de dépassement de quota.
- Baccalauréat dans un domaine connexe et/ou formation/expérience équivalente.
- Expérience de la vente de technologies de sécurité d'entreprise et connaissance pratique du secteur de la cybersécurité et de la sécurité gérée.
- Expérience avérée en matière de vente, de développement de partenariats et d'établissement de relations.
- Capacité à voyager de manière habituelle et régulière environ 20 % du temps.
- Excellentes compétences en matière d'organisation, de vente et de leadership.
- Solides compétences et expérience en matière de gestion de territoire et de prospection/chasse.
- Compétences exceptionnelles en matière de clôture.
- Aptitude à la vente consultative, à l'établissement d'une corrélation entre les besoins de l'entreprise et les avantages du produit.
- Esprit d'initiative, sens des objectifs et capacité à travailler dans un environnement en constante évolution.
- Approche analytique et créative de l'identification et de l'évaluation de nouvelles opportunités potentielles.
- Capacité avérée à effectuer des appels à froid, à construire un entonnoir solide, à négocier et à conclure des affaires dans un environnement hautement concurrentiel.
- Capacité à résoudre les problèmes en faisant preuve de créativité et en sortant des sentiers battus.
- Un Rolodex dans le territoire assigné est fortement souhaité.
- Apparence et attitude professionnelles.
- Esprit d'équipe.
PI227627905
